Wenn Sie die Dienste eines Immobilienmaklers in Anspruch genommen haben, ist es relativ einfach, ein Angebot für ein Haus abzugeben. Sie sagen Ihrem Immobilienmakler, dass er ein Angebot machen soll, und lassen ihn den Papierkram aufsetzen.
Weniger einfach ist es, ein überzeugendes Angebot abzugeben, vor allem auf einem Verkäufermarkt. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihr Angebot so überzeugend wie möglich gestalten können.
Versetzen Sie sich in die Lage des Verkäufers
Ein wenig Einfühlungsvermögen kann sehr hilfreich sein, wenn Sie überlegen, wie Sie Ihr Angebot gestalten könnten. Warum verkauft der Verkäufer? Worüber macht er sich am meisten Sorgen? Braucht er ein wenig Zeit, um aus dem Haus auszuziehen?
Müssen sie schnell verkaufen? Erwägen Sie eine Verschiebung des Abschlusstermins. Fehlt ihnen das Geld, um Reparaturen aus eigener Tasche durchzuführen? Ihr Angebot, auf Reparaturvorbehalte zu verzichten, kann überzeugend sein, selbst wenn Sie weniger als den Verkaufspreis verlangen.
Wenn Sie auf die Bedürfnisse des Verkäufers Rücksicht nehmen und zeigen, dass Sie diese Bedürfnisse verstehen, können Sie sich mit Ihrem Angebot von der Masse abheben.
Mehr als den Listenpreis anbieten
Es mag sich nicht fair anfühlen, aber in einem Verkäufermarkt haben Käufer, die erfolgreiche Angebote machen, in der Regel mindestens 1% bis 3% über dem Angebotspreis bieten, mehr Glück.
Natürlich gibt es Ausnahmen. Wenn die Wohnung nicht bezugsfertig ist, haben Sie das Recht, weniger zu bieten, je nachdem, wie umfangreich der Reparaturbedarf ist.
Alles, was unter 20% liegt, wird normalerweise als niedriges Angebot betrachtet, selbst wenn das Haus in schlechtem Zustand ist. Wenn Sie mit dem Zustand des Hauses so unzufrieden sind, sollten Sie sich vielleicht lieber woanders umsehen.
Angemessene Eventualitäten festlegen
Es gibt drei Eventualitäten, die Sie fast immer ohne Strafe hinzufügen können:
- Den Verkauf von der endgültigen Kreditgenehmigung abhängig machen.
- Den Verkauf von einer Hausinspektion abhängig machen.
- Den Verkauf von einer Bewertung abhängig machen.
Jede Bedingung, die Sie über diese drei hinaus hinzufügen, kann Ihr Angebot weniger attraktiv machen. Sie kann verlangen, dass der Verkäufer sich um einige Reparaturen kümmert, aber Sie könnten an einen Käufer verlieren, der bereit ist, selbst Hand anzulegen.
Verkäufer sind in der Regel bereit, die drei oben genannten Unwägbarkeiten in Kauf zu nehmen, weil sie wissen, dass die Bank sie verlangt, bevor sie Geld auszahlt.
Siehe auch: Was Sie bei der Hausinspektion zu erwarten haben
Bieten Sie eine ausreichende Anzahlung an
Der Verkäufer muss das Haus vom Markt nehmen und es in den Status "schwebend" versetzen, während Sie Ihre Hausinspektionen und Schätzungen abschließen lassen, und vor dem Abschluss. Das bedeutet, dass er andere Angebote verpassen wird.
Um das Risiko für den Verkäufer zu verringern, bieten die meisten Käufer eine relativ geringe Anzahlung an, die dem Verkäufer zeigt, dass Sie es ernst meinen. Wenn Sie aus einem anderen Grund als den aufgelisteten Bedingungen aus dem Geschäft aussteigen, erhält der Verkäufer dieses Geld.
Mit der Anzahlung zeigen Sie dem Verkäufer auch, dass Sie über die nötigen Mittel verfügen, um sein Haus zu kaufen.
Als Faustregel gilt, dass Sie 1% bis 5% als Anzahlung anbieten sollten, um Ihr Angebot wettbewerbsfähig zu halten.
Erwägen Sie eine Eskalationsklausel
Befürchten Sie, dass jemand ein besseres Angebot machen wird? Fügen Sie eine Eskalationsklausel ein, die den Wert Ihres Angebots automatisch erhöht, wenn jemand kommt und Sie überbietet.
Machen Sie sich keine Sorgen. Sie können eine Obergrenze für den Betrag festlegen, den Sie zu zahlen bereit sind.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Finanzierung einsatzbereit ist
Auftauchen mit einem zuverlässigen Vorabgenehmigungsschreiben Das ist eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie das Haus bekommen, das Sie sich erhofft haben. Niemand möchte ein Haus vom Markt nehmen, nur um zu sehen, wie die Finanzierung scheitert.
Sie haben auch die Seelenfrieden Sie wissen, dass Sie nur Angebote im Rahmen Ihres Budgets machen.
Holen Sie sich noch heute Hilfe
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