숙소를 제안하는 방법

부동산 중개인의 서비스를 받은 경우, 주택을 오퍼하는 실제 절차는 비교적 간단합니다. 부동산 중개인에게 오퍼를 제출하고 서류를 작성하도록 하면 됩니다.

특히 판매자 시장에서 성공적인 오퍼를 작성하는 방법은 조금 덜 간단합니다. 다음은 최대한 강력한 오퍼를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

판매자의 입장에서 생각하기

오퍼를 작성하는 방법을 고려할 때 약간의 공감은 큰 도움이 될 수 있습니다. 판매자가 판매하는 이유는 무엇인가요? 가장 우려하는 점은 무엇인가요? 집을 비우는 데 시간이 필요한가요? 

빨리 판매해야 하나요? 마감일을 조정하는 것이 좋습니다. 자비로 수리할 자금이 부족한가요? 요청 가격보다 낮은 가격을 제시하더라도 수리비를 면제해 주겠다는 제안이 설득력이 있을 수 있습니다.

판매자의 요구 사항을 고려하고 이러한 요구 사항을 이해하고 있음을 보여 주면 오퍼를 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 

정가 이상의 혜택 제공

불공평하다고 느껴질 수도 있지만, 판매자 시장에서 낙찰 제안을 하는 구매자는 일반적으로 요청 가격보다 최소 11%에서 최대 31% 높은 가격을 제시하는 것이 더 유리한 경향이 있습니다. 

물론 예외도 있습니다. 집이 입주 준비가 되지 않은 경우에는 수리가 필요한 정도에 따라 더 적은 금액을 제시할 수 있습니다. 

보통 집 상태가 좋지 않더라도 20% 이하의 가격은 낮은 가격대로 간주됩니다. 집 상태가 그 정도로 불만족스럽다면 다른 곳을 찾는 것이 더 나을 수도 있습니다.  

참조하세요: 플로리다에서 오래된 주택과 새 주택 구입의 장단점: 2024년판

합리적인 비상 사태 설정

거의 항상 페널티 없이 추가할 수 있는 세 가지 비상 사태가 있습니다:

• 최종 대출 승인에 따라 판매를 조건부로 진행합니다.
• 홈 인스펙션을 조건부로 판매합니다.
• 감정평가를 조건부로 판매합니다.

이 세 가지 조건 외에 다른 조건을 추가하면 오퍼의 매력도가 떨어질 수 있습니다. 당신 can 판매자에게 일부 수리 문제를 처리해 달라고 요구할 수 있지만, 직접 땀을 흘리며 노력하는 구매자에게는 손해를 볼 수 있습니다. 

판매자는 일반적으로 자금을 발행하기 전에 은행에서 요구한다는 것을 알기 때문에 위의 세 가지 비상 상황을 기꺼이 감수합니다. 

참조하세요: 홈 인스펙션 중 예상되는 사항

충분한 적립금 제공

판매자는 주택 인스펙션 및 감정평가가 완료되는 동안과 거래가 성사되기 전에 주택을 시장에서 퇴출하고 “보류 중” 상태로 설정해야 합니다. 이는 다른 오퍼를 놓치게 된다는 의미입니다. 

판매자의 리스크를 줄이기 위해 대부분의 사람들은 판매자가 진지하다는 것을 보여주기 위해 비교적 적은 금액인 계약금을 제시합니다. 나열된 비상 상황 이외의 이유로 거래를 철회하는 경우 판매자는 해당 금액을 돌려받습니다.

계약금은 판매자에게 주택을 구매할 수 있는 자원이 있음을 보여주는 데도 도움이 됩니다.

일반적으로 오퍼의 경쟁력을 유지하기 위해 1%에서 5%의 실제 금액을 제시하는 것이 좋습니다.

에스컬레이션 조항 고려하기

다른 사람이 더 좋은 오퍼를 제시할까 봐 걱정되시나요? 에스컬레이션 조항을 추가하면 다른 사람이 입찰가를 더 높게 제시하면 자동으로 오퍼의 가치가 올라갑니다. 

걱정하지 마세요. 지불하고자 하는 금액에 한도를 설정할 수 있습니다. 

자금 조달이 준비되었는지 확인

신뢰할 수 있는 사전 승인 편지 거래 테이블에 앉았을 때 실제로 거래가 성사될 수 있도록 보장하는 것이 원하는 집을 구할 수 있는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 주택을 시장에 내놓은 후 융자가 무산되는 것을 지켜보고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.

또한 마음의 평화 예산 범위 내에서만 숙소를 제공한다는 것을 알고 있기 때문입니다.

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