Si vous avez fait appel aux services d'un agent immobilier, il est relativement facile de faire une offre pour une maison. Vous demanderez à votre agent immobilier de faire une offre et le laisserez rédiger les documents nécessaires.
Ce qui est un peu moins évident, c'est la manière de faire une offre gagnante, en particulier sur le marché des vendeurs. Voici quelques conseils pour faire en sorte que votre offre soit la plus solide possible.
Mettez-vous à la place du vendeur
Un peu d'empathie peut s'avérer très utile lorsque vous réfléchissez à la manière de rédiger votre offre. Pourquoi le vendeur vend-il ? Quelles sont ses principales préoccupations ? Aura-t-il besoin d'un peu de temps pour quitter le logement ?
Doivent-ils vendre rapidement ? Envisagez d'ajuster la date de clôture. N'ont-ils pas les moyens d'effectuer des réparations de leur poche ? Votre offre de renonciation aux réparations peut être convaincante, même si vous demandez moins que le prix demandé.
En restant attentif aux besoins du vendeur et en montrant que vous les comprenez, vous pouvez vous démarquer dans votre offre.
Offrir plus que le prix de la liste
Cela peut sembler injuste, mais dans un marché de vendeurs, les acheteurs qui font des offres gagnantes, généralement au moins 11 à 31 points de pourcentage au-dessus du prix demandé, ont plus de chance.
Il y a bien sûr des exceptions. Si le logement n'est pas prêt à être emménagé, vous avez le droit de proposer une somme inférieure, en fonction de l'ampleur des réparations à effectuer.
Toute offre inférieure à 20% est normalement considérée comme une offre médiocre, même si la maison est en mauvais état. Si l'état de la maison vous déplaît à ce point, vous feriez mieux de chercher ailleurs.
Fixer des éventualités raisonnables
Il y a trois éventualités que vous pouvez presque toujours ajouter sans pénalité :
- Faire dépendre la vente de l'approbation finale du prêt.
- Conditionner la vente à l'inspection du logement.
- Faire dépendre la vente d'une évaluation.
Toute condition supplémentaire que vous ajoutez à ces trois éléments peut rendre votre offre moins attrayante. Vous peut Exigez du vendeur qu'il s'occupe de certaines réparations, mais vous risquez d'être perdant face à un acheteur qui est prêt à mettre la main à la pâte lui-même.
Les vendeurs sont généralement disposés à accepter les trois conditions susmentionnées parce qu'ils savent que la banque les exige avant d'octroyer des fonds.
Voir aussi À quoi s'attendre lors de l'inspection du logement ?
Proposer une somme d'argent suffisante
Le vendeur doit retirer le logement du marché et le mettre en attente pendant que vous faites inspecter et évaluer le logement, et avant la clôture de la vente. Cela signifie qu'il ne recevra pas d'autres offres.
Afin de réduire le risque pour le vendeur, la plupart des gens offrent un acompte, un dépôt relativement modeste qui montre au vendeur que vous êtes sérieux. Si vous vous retirez de la transaction pour une raison autre que les conditions énumérées, le vendeur récupère cet argent.
L'argent de poche vous permet également de montrer au vendeur que vous avez les moyens d'acheter sa maison.
La règle de base est de proposer 1% à 5% d'arrhes afin que votre offre reste compétitive.
Envisager une clause d'escalade
Vous craignez que quelqu'un fasse une meilleure offre ? Ajoutez une clause d'indexation, qui augmentera automatiquement la valeur de votre offre si quelqu'un se présente et surenchérit.
Ne vous inquiétez pas. Vous pouvez plafonner le montant que vous êtes prêt à payer.
Assurez-vous que votre financement est prêt à démarrer
Se présenter avec un lettre de pré-approbation L'un des meilleurs moyens de s'assurer que vous obtiendrez la maison que vous espérez, c'est d'avoir en main un document qui garantit que la clôture aura bien lieu lorsque vous serez à la table des négociations. Personne ne souhaite retirer un logement du marché pour voir le financement échouer.
Vous disposerez également de la tranquillité d'esprit qui vient du fait que vous savez que vous ne faites des offres de logement que dans les limites de votre budget.
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