Se avete ottenuto i servizi di un agente immobiliare, il processo fisico di fare un'offerta per una casa è relativamente facile. Direte al vostro agente immobiliare di fare un'offerta e gli permetterete di redigere le pratiche.

Un po' meno chiaro è come fare un'offerta vincente, soprattutto in un mercato di venditori. Ecco alcuni consigli per fare in modo che la vostra offerta sia la più forte possibile.

Mettetevi nei panni del venditore

Un po' di empatia può essere utile quando si valuta come formulare l'offerta. Perché il venditore sta vendendo? Che cosa li preoccupa di più? Hanno bisogno di un po' di tempo per lasciare la casa? 

Hanno bisogno di vendere rapidamente? Considerate la possibilità di modificare la data di chiusura. Non hanno i fondi per effettuare le riparazioni di tasca propria? La vostra offerta di rinuncia alle riparazioni potrebbe essere convincente, anche se chiedete meno del prezzo richiesto.

Mantenere il riguardo per le esigenze del venditore e dimostrare di comprenderle può aiutarvi a distinguere la vostra offerta. 

Offrire più del prezzo di listino

Potrebbe non sembrare giusto, ma in un mercato di venditori, gli acquirenti che fanno offerte vincenti in genere offrono almeno 1% a 3% sopra il prezzo richiesto tendono ad avere più fortuna. 

Naturalmente ci sono delle eccezioni. Se la casa non è pronta per il trasloco, è lecito offrire meno, a seconda dell'entità delle riparazioni necessarie. 

Qualsiasi cifra inferiore a 20% è normalmente considerata un'offerta al ribasso, anche se la casa è in cattive condizioni. Se siete così scontenti dello stato della casa, fareste meglio a cercare altrove.  

Vedi anche: I pro e i contro dell'acquisto di una vecchia casa rispetto a una nuova in Florida: edizione 2024

Stabilire imprevisti ragionevoli

Ci sono tre imprevisti che si possono aggiungere quasi sempre senza penalità:

• Condizionare la vendita all'approvazione finale del prestito.
• Condizionare la vendita all'ispezione della casa.
• Condizionare la vendita alla valutazione.

Qualsiasi condizione aggiunta oltre a queste tre può rendere la vostra offerta meno interessante. Voi può Se si pretende che il venditore si occupi di alcuni problemi di riparazione, si rischia di perdere un acquirente che sia disposto a fare da sé. 

Di solito i venditori sono disposti a sopportare le tre condizioni di cui sopra perché sanno che la banca le richiede prima di erogare i fondi. 

Vedi anche: Cosa aspettarsi durante l'ispezione della casa

Offrire una caparra sufficiente

Il venditore deve togliere la casa dal mercato e metterla in stato "in attesa" mentre vengono completate le ispezioni e le perizie e prima della chiusura. Ciò significa che si perderanno altre offerte. 

Per ridurre il rischio per il venditore, la maggior parte delle persone offre una caparra confirmatoria, un deposito relativamente piccolo che dimostra al venditore la vostra serietà. Se ci si ritira dall'affare per qualsiasi motivo diverso dalle clausole elencate, il venditore ottiene quel denaro.

La caparra confirmatoria serve anche a dimostrare al venditore che si dispone delle risorse necessarie per acquistare la casa.

La regola generale è quella di offrire da 1% a 5% di caparra per mantenere l'offerta competitiva.

Considerare una clausola di escalation

Temete che qualcuno faccia un'offerta migliore? Aggiungete una clausola di escalation, che aumenterà automaticamente il valore della vostra offerta se qualcuno vi supera. 

Non preoccupatevi. Potete fissare un tetto massimo all'importo che siete disposti a pagare. 

Assicuratevi che il vostro finanziamento sia pronto a partire

Presentarsi con un'affidabile lettera di pre-approvazione che assicura che la chiusura avverrà effettivamente quando si arriva al tavolo è uno dei modi più efficaci per assicurarsi di ottenere la casa che si spera. Nessuno vuole togliere una casa dal mercato per poi veder fallire il finanziamento.

Avrete anche la possibilità di tranquillità che deriva dalla consapevolezza di fare offerte di case solo nel rispetto del proprio budget.

Chiedete aiuto oggi stesso 

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