Se você tiver obtido os serviços de um agente imobiliário, o processo físico de fazer uma oferta por uma casa é relativamente fácil. Você dirá ao seu agente imobiliário para fazer uma oferta e deixará que ele prepare a papelada.

O que é um pouco menos simples é como fazer uma oferta vencedora, especialmente em um mercado de vendedores. Aqui estão algumas dicas para garantir que sua oferta seja a mais forte possível.

Coloque-se no lugar do vendedor

Um pouco de empatia pode ser muito útil quando você estiver pensando em como elaborar sua oferta. Por que o vendedor está vendendo? Com o que ele está mais preocupado? Ele precisará de um pouco de tempo para se mudar da casa? 

Eles precisam vender rapidamente? Considere ajustar a data de fechamento. Eles não têm recursos para fazer reparos do próprio bolso? Sua oferta para renunciar às contingências de reparos pode ser convincente, mesmo que você esteja pedindo menos do que o preço pedido.

Manter-se atento às necessidades do vendedor e mostrar que você entende essas necessidades pode ajudá-lo a diferenciar sua oferta. 

Ofereça mais do que o preço de tabela

Pode não parecer justo, mas em um mercado de vendedores, os compradores que fazem ofertas vencedoras geralmente oferecem pelo menos 1% a 3% acima do preço pedido tendem a ter mais sorte. 

Há exceções, é claro. Se a casa não estiver pronta para morar, você tem o direito de oferecer menos, dependendo da extensão das necessidades de reparo. 

Qualquer valor abaixo de 20% normalmente seria considerado uma oferta baixa, mesmo quando a casa está em mau estado. Se você estiver tão descontente com o estado da casa, talvez seja melhor procurar outro lugar.  

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Definir contingências razoáveis

Há três contingências que você quase sempre pode adicionar sem penalidade:

• Tornar a venda dependente da aprovação final do empréstimo.
• Tornar a venda dependente da inspeção da casa.
• Tornar a venda dependente de uma avaliação.

Qualquer contingência que você adicionar além dessas três pode tornar sua oferta menos atraente. Você pode exija que o vendedor cuide de alguns problemas de reparo, mas você pode perder para um comprador que esteja disposto a fazer o trabalho braçal por conta própria. 

Em geral, os vendedores estão dispostos a aceitar as três contingências acima porque sabem que o banco as exige antes de emitir quaisquer fundos. 

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Ofereça uma quantia suficiente de dinheiro de garantia

O vendedor deve retirar a casa do mercado e colocá-la no status "pendente" enquanto as inspeções e avaliações da casa são concluídas e antes do fechamento. Isso significa que ele perderá outras ofertas. 

Para reduzir o risco para o vendedor, a maioria das pessoas oferece earnest money, um depósito relativamente pequeno que mostra ao vendedor que você está falando sério. Se você desistir do negócio por qualquer motivo que não seja as contingências listadas, o vendedor fica com esse dinheiro.

O dinheiro de garantia também ajuda a mostrar ao vendedor que você tem recursos para comprar a casa dele.

A regra geral é oferecer de 1% a 5% em earnest money para manter sua oferta competitiva.

Considere uma cláusula de escalonamento

Preocupado com o fato de alguém fazer uma oferta melhor? Acrescente uma cláusula de escalonamento, que aumentará automaticamente o valor de sua oferta se alguém aparecer e fizer uma oferta melhor do que a sua. 

Não se preocupe. Você pode definir um limite para o valor que está disposto a pagar. 

Certifique-se de que seu financiamento esteja pronto para ser utilizado

Comparecer com uma empresa confiável carta de pré-aprovação que garanta que o fechamento realmente ocorrerá quando você chegar à mesa é uma das maneiras mais fortes de garantir que você obtenha a casa que espera. Ninguém quer tirar uma casa do mercado apenas para ver o financiamento fracassar.

Você também terá o paz de espírito que vem de saber que você só está fazendo ofertas de casas dentro do seu orçamento.

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