Si ha contratado los servicios de un agente inmobiliario, el proceso físico de hacer una oferta por una casa es relativamente fácil. Le dirás a tu agente inmobiliario que haga una oferta y dejarás que prepare el papeleo.

Lo que no está tan claro es cómo hacer una oferta ganadora, sobre todo en un mercado de vendedores. Aquí tienes algunos consejos para que tu oferta sea lo más sólida posible.

Póngase en el lugar del vendedor

Un poco de empatía puede ser muy útil a la hora de considerar cómo elaborar una oferta. ¿Por qué vende el vendedor? ¿Qué es lo que más le preocupa? ¿Necesitará un poco de tiempo para mudarse? 

¿Necesitan vender rápido? Considere la posibilidad de ajustar la fecha de cierre. ¿Les faltan fondos para hacer las reparaciones de su bolsillo? Su oferta de renunciar a las contingencias de reparación puede ser convincente, aunque pida menos que el precio de venta.

Ser considerado con las necesidades del vendedor y demostrar que las comprende puede ayudarle a diferenciar su oferta. 

Ofrezca más que el precio de catálogo

Puede que no parezca justo, pero en un mercado de vendedores, los compradores que hacen ofertas ganadoras suelen ofrecer al menos entre 1% y 3% por encima del precio de venta suelen tener más suerte. 

Hay excepciones, por supuesto. Si la casa no está lista para entrar a vivir, tiene derecho a ofrecer menos, en función del alcance de las reparaciones. 

Todo lo que esté por debajo de 20% se considerará una oferta baja, aunque la casa esté en mal estado. Si estás tan descontento con el estado de la casa, quizá sea mejor que busques en otra parte.  

Véase también: Ventajas e inconvenientes de comprar una casa antigua frente a una nueva en Florida: edición 2024

Establecer contingencias razonables

Hay tres contingencias que casi siempre puede añadir sin penalización:

• Hacer que la venta dependa de la aprobación final del préstamo.
• Condicionar la venta a la inspección de la vivienda.
• Condicionar la venta a la tasación.

Cualquier contingencia que añada además de estas tres puede hacer que su oferta sea menos atractiva. Usted puede Exija al vendedor que se encargue de algunas reparaciones, pero podría salir perdiendo frente a un comprador que esté dispuesto a poner de su parte. 

Los vendedores suelen estar dispuestos a soportar las tres contingencias anteriores porque saben que el banco las exige antes de emitir fondos. 

Véase también: Qué esperar durante la inspección de la vivienda

Ofrecer una fianza suficiente

El vendedor debe retirar la vivienda del mercado y ponerla en estado "pendiente" mientras usted realiza las inspecciones de la vivienda y las tasaciones, y antes del cierre. Esto significa que se perderán otras ofertas. 

Para reducir el riesgo para el vendedor, la mayoría de la gente ofrece una fianza, un depósito relativamente pequeño que demuestra al vendedor que vas en serio. Si te echas atrás en el trato por cualquier motivo distinto de las contingencias enumeradas, el vendedor se queda con ese dinero.

La fianza también le ayuda a demostrar al vendedor que dispone de los recursos necesarios para comprar su casa.

La regla general es ofrecer entre 1% y 5% en concepto de arras para que la oferta sea competitiva.

Considere una cláusula de progresividad

¿Te preocupa que alguien haga una oferta mejor? Añade una cláusula de aumento, que incrementará automáticamente el valor de tu oferta si alguien te supera. 

No se preocupe. Puedes poner un tope a la cantidad que estás dispuesto a pagar. 

Asegúrese de que su financiación está lista

Presentarse con un carta de preaprobación en la mano que garantice que el cierre se producirá realmente cuando llegue a la mesa es una de las formas más sólidas de asegurarse de que consigue la casa que espera. Nadie quiere sacar una casa del mercado sólo para ver cómo se cae la financiación.

También tendrá la tranquilidad que se obtiene al saber que sólo se hacen ofertas de vivienda dentro de su presupuesto.

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